Si cuentas con experiencia comercial en el sector educacional y buscas asumir un desafío en el que puedas desarrollar relaciones comerciales, generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de una cartera de clientes en la Región Metropolitana, te invitamos a participar de nuestro proceso de selección.
Sobre el cargo
En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a **Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos **, para integrarse a una organización vinculada al sector educacional.
Buscamos un perfil comercial con experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones educativas, capaz de desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos y otros actores relevantes del sector.
La posición está orientada a profesionales con una marcada orientación a resultados, capacidad de prospección, autonomía y excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo productos y soluciones que respondan de manera efectiva a las necesidades de cada institución.
La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de reuniones hasta la elaboración de propuestas, negociación, cierre de negocios y fidelización de clientes.
Principales responsabilidades
- Prospectar activamente nuevos clientes del sector educacional en la Región mediante llamadas, correo electrónico, redes profesionales y otros canales comerciales.
- Generar y coordinar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
- Detectar necesidades comerciales y educativas, identificando oportunidades para ofrecer soluciones adecuadas a cada establecimiento.
- Presentar, asesorar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.
- Elaborar propuestas comerciales y de valor alineadas con los requerimientos y necesidades de cada cliente.
- Gestionar integralmente las oportunidades de negocio, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de la venta.
- Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
- Realizar seguimiento oportuno a cotizaciones, propuestas comerciales, negociaciones, facturación y pagos.
- Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades comerciales en CRM y plataformas internas.
- Coordinar demostraciones de productos, presentaciones comerciales, eventos y actividades de difusión.
- Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales con establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región Metropolitana.
- Participar en eventos, actividades comerciales y otras instancias de relacionamiento con clientes y potenciales clientes.
- Cumplir las metas de venta y los indicadores de gestión definidos por la organización.
- Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, oportunidades de negocio, proyecciones y resultados.
La posición requiere disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales presenciales.
Lo que buscamos
- Formación técnico-profesional o profesional.
- Al menos 2 años de experiencia en cargos comerciales vinculados al sector educacional.
- Experiencia comprobable en venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
- Experiencia en venta consultiva, prospección de clientes, negociación y cierre de negocios.
- Experiencia generando reuniones comerciales y administrando carteras de clientes.
- Conocimiento del mercado educacional y de sus principales actores y procesos de toma de decisión.
- Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales en distintas comunas de la Región *.
- Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma, planificada y organizada.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación comercial y negociación.
Requisitos deseables
- Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
- Experiencia comercial directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos y/o jefaturas de UTP.
- Conocimiento de procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
- Conocimiento y experiencia comercial dentro de la Región.
- Manejo de inglés.
Lo que ofrecemos
Renta: sueldo base más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
Jornada laboral:
- Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 horas.
- Viernes: 08:00 a 13:00 horas.
